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　　作者：Laura Bratton

Palantir CEO Alex Karp

　　Anthropic 与 OpenAI 都在大力面向企业提供AI 智能体，用于自动化白领工作 ，并推出相关软件帮助企业管理这些智能体
。

　　据本刊同事上周独家报道
，这两家 AI 开发商甚至在争抢与私募股权机构（PE）合作成立合资公司，向 PE 旗下的投资组合公司销售 AI 产品。

　　但成立已有 22 年的软件公司Palantir ，在向企业交付 AI 智能体及配套软件方面，反而更具优势 。

　　Palantir提供所谓端到端软件
，帮助客户打通并整合存储在 Snowflake
、Salesforce、SAP 等系统中的数据，并开发能利用这些数据的 AI 智能体。这绝非易事 ，因为传统企业软件并不愿意只被当作其他公司 AI 智能体的数据来源
。

　　许多这类传统企业软件厂商表示
，要为此类数据调用收费。

　　Palantir的优势不止于软件本身 。鉴于 AI 在大规模 、安全可靠落地方面仍存在诸多挑战，企业软件领域几乎所有头部玩家都明确或隐晦地认可 ，Palantir的 “现场部署工程师”（FDE）模式 在 AI 时代极具价值
。

　　FDE 本质上是驻场顾问
，与客户共同定制Palantir的 “铸造平台（Foundry） ”，使其更贴合客户需求。（钦佩这一模式的企业包括 Salesforce、ServiceNow
、Snowflake ，甚至 OpenAI 。）

　　Palantir并不像 OpenAI、Anthropic 那样自研大语言模型
，但它的软件能让客户使用最优的专有模型与开源模型，实现从供应链 、人力
、库存自动化监控 ，到销售管理数据工具等各类功能
。

　　换句话说
，Palantir同时提供：

类似 Snowflake 的数据集成服务

业内争相模仿的咨询服务

以及类似 OpenAI、Anthropic 等公司想卖给企业的 “AI 执行层
”

　　例如，据美国唯一一家本土铀浓缩设施运营商 Centrus Energy 高级副总裁 Patrick Brown 介绍 ，该公司已开始使用基于Palantir软件与 Anthropic 模型开发的 AI 智能体：

当出现人员缺口时自动调整员工班次

货物延迟时寻找替代供应商

生成合规报告并提交给美国核管理委员会

　　公司估算，使用该软件有望节省3 亿美元
，但未披露具体计算方式与时间周期。

　　Brown 在上周Palantir客户大会上表示：

　　“智能体不是取代员工，而是拓展他们的能力…… 让专家能专注处理最具挑战性的问题 。”

　　裁员与降本

　　尽管如此 ，本刊与部分Palantir客户沟通后发现
，他们通过统一数据源实现的主要成本节约，来自裁撤原本负责管理分散数据的人员 ，并由此实现了显著降本
。

　　Palantir与无人机供应商 Ondas 、平流层气球航天公司 World View 的合作
，集中体现了它相比其他售卖 AI 产品的企业软件的优势。

　　这两家公司均为企业与政府提供监控服务 。在一个案例中，他们计划使用搭载Palantir软件的 AI 智能体 ，在检测到甲烷泄漏时
，自动在管道运营商的 ERP 系统中创建工单
。

　　也就是说，Palantir系统凌驾于企业现有应用之上并直接调用数据。

　　他们最终希望用Palantir主导的系统取代传统企业软件 ，直接盘活存量数据 。World View 首席执行官 Ryan Hartman 表示：“我希望拥有纯Palantir方案
，不再维护其他 SaaS 工具。 ”

　　尽管美国及海外政府合同仍占Palantir营收大头，但过去一年 ，随着企业争相将 AI 融入产品与工作流程，其商业业务爆发式增长
。

美国本土企业软件收入同比暴增 109%（2024 年为 54%）

全球整体商业收入增长 60%
，较 2024 年加快 30 个百分点

　　作为对比，Salesforce
、SAP、Adobe 等企业软件公司去年增速均在 10% 左右。

　　从某种意义上说 ，OpenAI 的企业业务规模大于Palantir
，部分得益于面向个人与机构的 ChatGPT 订阅 。

　　但 OpenAI 管理层必须快速扩大企业业务，以支撑其8000 亿美元的私募估值 ，尤其在 Anthropic 面向企业的模型收入迅猛增长的背景下
。（Palantir当前公开市值约 3700 亿美元。）

　　今年早些时候
，OpenAI 发布了新产品 Frontier，帮助企业创建多个 “AI 同事
” ，分配从不同企业应用调取数据的各类任务 。

　　OpenAI 发言人表示
，Frontier 与Palantir Foundry 的区别在于它提供预制或定制智能体
。但从各方面来看，Foundry 同样具备这些能力。

　　该发言人还称 ，OpenAI 客户可将 Foundry 与 Frontier 对接
，意味着二者并非二选一 。

　　为何 OpenAI 与 Anthropic 都在拉拢私募股权机构

　　如前文所述，Anthropic 正与黑石等私募股权机构洽谈成立合资公司 ，向其投资组合公司销售 Claude
。

　　而 OpenAI 则在与另一批 PE（如 TPG 、贝恩）洽谈组建自己的合资公司。

　　这些举动显然是巨头们争夺大型企业 AI 订单的前哨战 。

　　两家公司早已通过埃森哲
、凯捷等咨询公司向企业销售 AI，与私募股权合作是顺理成章的下一步 ——PE 机构掌控着数十家软件提供商的技术预算
，而这些公司正是 AI 的最大潜在买家
。

　　本刊沟通后了解到，OpenAI 与 Anthropic 在服务大型客户的复杂流程上仍有很多需要学习。

　　通过向 PE 旗下公司销售 AI ，它们可以积累经验
，更好地对接其他自主决策技术预算的客户 。